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最新消息 > 租房市場大、搬家問題多 共享家具之路能走卻“磨腳”

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對于在外租房工作的年輕人來說,由于并不是固定居所,因此總要面臨搬家的情況。搬家最大的痛點問題在于家具處理問題,很多年輕人在異地他鄉沒房,更沒車,家具如何送到新租的房子?唯一的辦公只能通過搬家公司。很多年輕人為了給自己減輕搬家負擔,在搬家的時候只能忍痛割愛拋棄一些家具。由于家具是生活剛需產品,但又是年輕人搬家最為棘手的問題,為了幫助年輕人解決這一問題,有人發現了其中的商機,在共享經濟之風還沒有完全散去的時候,共享家具出現在了各大城市之中。近段時間也出現了不少關于共享家具企業融資的消息:2019年,美國家具租賃企業Fernish完成3000萬美元融資;2015年,印度家具租賃平臺Furlenco獲600萬美元A輪融資;2017年,抖抖家居完成300萬元天使輪融資;2017年,家居租賃平臺聚家家獲數百萬元天使輪融資。由此看來,無論是國內還是國外,似乎租房的年輕人都面臨著家具處理問題。而國外商家早就發現了共享家具市場,甚至比國內還提前兩年推出相關服務。接下來讓我們簡單分析下以上經歷融資的共享家具企業。美國家具租賃企業FernishFernish是一家專為年輕人提供服務的家具租賃企業,以租賃的方式向年輕人提供高質量家具,甚至是一些在當地比較有名的品牌家具。顯然,這個企業解決的年輕人兩個痛點問題,一是解決搬家時面對的家具問題,因為每一次搬家都會消耗大量精力;二是對于大部分年輕人來說,不用擔心高質量家具在搬家過程中遭到損壞。價格方面,租賃價格并不高,例如一張書桌的價格為每個月8美元。當用戶需要搬家的時候,可以將這些家具進行退訂,然后公司會有專人負責將家具運走。運走后的家具會進行徹底的整修和翻新,然后再將其提供給下一個租賃者。聽起來可以簡單理解為花最少的錢,享受高品質的家居生活,并且不用擔心家具損壞問題。此外,這家企業還有著強烈的社會責任感,用以租代買的方式減少消費者購買廉價家具的頻率,還能為國家減少處理廉價家具的負擔。聽起來簡直兩全其美!印度家具租賃平臺FurlencoFurlenco已經獲得了多輪融資,除了上文中提到的A輪融資外,在2016年還獲得了1500萬美元的B輪融資;早2018年初又獲得150萬美元新一輪融資。Furlenco成立于2012年,是一個訂閱式線上家具租賃服務平臺。其創始人表示,由于年輕人未來生活變數很多,這些都會引起更復雜的消費,如果是要買車,買家具,很多人都會盡量用最少錢來搞定。這就是商機!既然需要經常更換住所,為什麼還要用一模一樣的家具?顯然,這家公司是為了讓用戶能夠在每次搬家的時候,可以更換自己喜歡的家具,以此滿足用戶喜新厭舊的心理。Furlenco負責所有家具的設計和生產,用戶下單后,公司會將家具送門到家,并幫助安裝和清理干凈。搬家的時候公司也會免費幫你把家具搬到新的住所,若你想更換其他樣式的家具,Furlenco也會負責上門將家具運走。Furlenco會將舊家具負責維修和翻新,以便下一次使用。Furlenco會根據城市房間特征,為用戶提供適配的家具,例如孟買的房間更小,他們設計一些能節約空間的家具。抖抖家居抖抖家居是一個共享租賃家具平臺和大家居第三方平臺,引入第三方商家接入平臺,為用戶提供全品類家居產品租賃,比如空調、彩電、洗衣機、家居裝飾物等。產品花樣比較豐富。用戶可在抖抖家居按月租賃居家、辦公家具,月租最低只需168元。與其他家具租賃平臺一樣,用戶租賃期滿后,平臺將上門回收家具。家居租賃平臺聚家家共享家具聚家家專為房東、租客提供家具租賃服務,用戶可線上挑選家具,月付租金幾元到幾十元,12個月起租。據悉,聚家家則直接從家具廠拿貨,價格為市價50%,預計每件家具6個月回本。至于為何會做家居租賃平臺,聚家家主要看中了國內租房的巨大市場,由于添置家具是提升居住體驗的主要方式。對于年輕人而言,共享家具很契合租房時間短、預算低,搬家后也不用擔心家具處理問題。由此看來,無論是國內,還是國外家具租賃市場,都有著不少共同點:一是因為家具體積較大,在換房的過程中不方便處理和攜帶,成為搬家時的痛點問題。二是在消費升級的背景下,年成人在成為消費市場主力后,對生活有了更高的要求,高質量的家具是生活的一部分。對于國內市場來說,除了上文中提到的抖抖家居和聚家家外,目前市場上還有不少共享家具企業。共享家具成為當今火熱的共享經濟創業項目,很多創業者已經發現了背后的市場潛力。除了上文中提到的為年輕人解決搬家問題、享受高品質的生活質量外,對于一些創業公司來說,隨著創業潮開啟,辦公室及辦公家具的需求也在日益增長。對于初創公司來說,拿到執照后第一件事就是租辦公室,購置家具。由于資金有限,購買大量、高質量家具顯然不現實,并且隨著公司的發展,公司搬家成為常態化,而家具租賃自然也成為很多初創公司的另一個選擇。租房需求旺盛,家具需求量大,共享家具企業究竟如何做才能越走越遠?由于共享家具主要面對的用戶是租房的人,目前房屋租賃市場需求還在不斷上漲。有研究機構的研究數據表明,目前我國租賃人口約為1.9億,主房屋租賃市場規模是1.1萬億。預計到2025年,中國租賃市場規模將增長到2.9萬億,到2030年國內租賃人口將達2.7億,市場規模將會超過4.6萬億。房租租賃市場龐大,共享家具背后自然也有著更廣袤的市場。由于當前市場處于共享風口,任何共享經濟項目都能吸引到資本的注意,因此共享家具自然也獲得了不少資本的青睞。從運營模式上看,當今共享家具企業,尋找貨源的方式有以下種:1、自產自租2、與第三方商家合作對于國內企業來說,自產自租顯然是一個非常浩大的工程,不僅需要搭建家具廠,還要有一套完善的制造環節。由于家居行業競爭激烈,很難與一些巨頭抗衡,因此很多共享家具企業依然選擇與第三方商家進行合作,并且能夠針對不同人群,推出檔次不同的家具產品。對于共享家具企業來說,也可與租戶選擇合作的模式。例如可以與一些長租公寓進行合作,不過其中也有著不少弊病:周期長、復購少、毛利低等,但由于他們采貨量大,或許可以薄利多銷。除此之外,剩下的就是面臨C端租房大眾人群。國內共享家具企業可以模仿印度家具租賃平臺Furlenco,針對不同房型推出合適的家具,甚至是套餐服務。由于套餐服務看起來更實惠,也更受當今年輕人的歡迎。無論如何,共享家具說到底還是一種以共享為名、租賃為實的偽共享生態,最終也需要尋找到靠譜的造血模式,若沒有扎實的盈利模式,盡管背靠龐大的租房市場,但共享的路也不會走得長久。此外,共享家具面臨的最大難題是,由于租金按月繳納,現金流回流慢,導致盈利時間長等,因此在尋找到扎實的造血系統外,背后還離不開資本巨頭的投資,抱大腿對于企業初期來說也是必不可少的一項任務。無論如何,共享家具有市場,也有需求,但路并不好走,甚至還有些磨腳,如何讓共享家具的路更順暢,想必是每個共享家具企業所要解決的最終問題。

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