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最新消息 > 家具品牌牽手設計師 是推動行業發展還是作秀?

文章来源:http://news.chinabm.cn/jcnews/2017/1104428451.shtml

中華建材網:作為“內容消費升級引領者”,在對用戶需求進行深度挖掘和沉淀的基礎上,網易提出更貼近用戶生活場景的品牌煥新主張——“生活質造家”。10月26日,“生活質造家—2017網易生活品牌煥新發布會”在杭州啟幕,發布會現場上演了一場“Freetalk生活質造家·各有態度”對話論壇,網易家居主編胡艷力與家居大咖展開三場高端對話。在“趨勢對談——家居審美與設計驅動”主題論壇上,奧普執行總裁吳興杰、新中源陶瓷常務副總經理陳勤顯、愛依瑞斯董事長范姍姍、久盛地板董事長張凱共同探討,與設計師合作是推動行業發展還是作秀?以下為“趨勢對談——家居審美與設計驅動”論壇實錄精選:胡艷力:我們這場對話的主題是家居審美與設計驅動,因為我們發現家居行業有一股熱風——所有的企業尤其是大牌企業都要跟設計師一起玩耍,這個很有意思。新中源、久盛地板、愛依瑞斯、奧普都在加強與設計師的合作,我希望四位從你們的角度為我們整個行業解讀一下,請設計師到底是推動行業發展還是僅僅是作秀?新中源陶瓷常務副總經理陳勤顯:與設計師合作能更清楚地看到消費力量新中源陶瓷常務副總經理陳勤顯陳勤顯:新中源是從2015年開始轉型,做了中國設計星這個活動,我們覺得還要繼續辦5年、10年。我們現在跟設計師經常有互動,比如一個產品,傳統的經銷商在門店很難推,但是跟設計師合作就會形成一個風尚,通過設計師對其設計方案的獨特話語權,影響消費者對瓷磚產品的選擇。我們也做了線下的活動,和北京的設計師合作形成設計渠道的新模式,除了網易,現在也跟創基金合作了,明年我們會推出梁先生親自設計的一套產品。消費者越來越注重品質,很多的房地產公司也要求高品質的產品,為什麼這樣呢?因為對于精裝房來說,大家已經普及了,如何讓人感覺到我的精裝房做得好呢?那就需要有品質的產品。現在中國比較大的豪宅也在選用我們的產品,我覺得這不僅是為了賣貨,更能讓我們的審美不偏離這個市場規律。而我們做一場活動把它做成一個平臺,是一種設計營銷能力,不是作秀。我覺得消費升級在變,我們自己對于未來的需求把握不是那么準,通過跟設計師的合作能夠讓我們更加清楚地看到消費的力量,謝謝大家!胡艷力:陳總說的幾個點,大家應該也get到了,請設計師提高整個營銷團隊的審美、設計師還能賣貨、給品牌做背書,那這三點哪個最重要?陳勤顯:都重要,賣貨不是最重要的。胡艷力:那談優先級呢?陳勤顯:品牌的背書和研發能力,第三個是賣貨。胡艷力:我們每年投入如何?陳勤顯:現在幾個豪宅項目都選擇了我們,我們的高端產品比往年增長了50%。胡艷力:投入產出比是正的?陳勤顯:一直是正的,因為我們公司本身的體量比較大。久盛地板董事長張凱:設計師推動家居行業發生翻天覆地的變化久盛地板董事長張凱胡艷力:凱總呢?你應該是家居二代里面第一個以董事長的身份亮相的,除了陳總剛才說的那三點有沒有其他考慮?張凱:我們跟黃志達老師合作有13年了,我們是地板行業第一個找到設計師去合作的品牌,當然因為我們重視設計,越來越感受到設計的重要性,而你說從一開始是否有作秀的成分嗎?我敢說有,第一階段其實我們會有這樣的想法,設計師給我們的品牌做背書,更多是這樣的原因。從第二階段,跟黃老師以及很多設計師合作之后,發現給很多新品類打開了渠道,特別是在市場上能夠幫助我們打開設計師渠道。到現在第三階段,實際上我們更加離不開設計和審美。消費升級核心的驅動因素是什麼?我認為一方面是我們物質生活越來越豐富,但其實這個過程從90年代開始到現在持續不斷在升級,為什麼這幾年感覺家居行業發生了翻天覆地的變化?是設計師的推動,設計師這幾年在這個行業中扮演的地位發生了很大的改變。現在,消費者選擇更具設計感的產品的需求越來越多元化,這其中離不開全行業在推動的力量,我覺得越來越離不開設計,甚至會有一種不安全感,因為地板這個行業從設計這個方面來說,走得沒那么靠前,我覺得新一輪的行業洗牌會淘汰一些企業,其中有產品的原因,而產品核心的因素是能不能跟得上設計的趨勢,另外還包括品牌在做的年輕化模式、審美的升級等等,所以我覺得第三個階段是不敢離開設計。愛依瑞斯董事長范姍姍:設計驅動品牌、產品創新愛依瑞斯董事長范姍姍胡艷力:我剛才也聽到了,設計能推動產品的研發,包括整個市場脈絡的把控,的確是,我們看到新生代的凱總還是思路很清晰的。范總,我們也能看到愛依瑞斯的蛻變,我們想了解一下,設計對于行業的推動力到底實不實際?他們都說蠻實際的,那您的感覺呢?范姍姍:家居市場,同質化確實非常嚴重,家居市場這么大,怎么樣讓消費者一進來就選擇你的品牌?我認為這個應該是品牌的力量,品牌的力量還是在于設計的力量,所以愛依瑞斯這么多年一直跟當地的設計師合作,而且這個團隊越來越大,我們對設計的重視程度提到了一個高點。這兩年確實有很大的變化,消費者的審美并不僅在于對產品品質的需求,對設計的要求也提高了很多,我認為,第一是個性化的需求,第二是趣味性。產品是否一定是80后的還是90后的,我認為沒有界定性,是采用主題化的設計,還是藝術性的設計,設計要有一種創新性的感覺,從產品來說不是簡單的升級,而是一種顛覆性、創新性的設計。愛依瑞斯第一個把刺繡做到工藝上,這種趣味性的東西設計到產品上,我們也會推出一些限量版的產品,在這個基礎上滿足了消費者對產品功能上的需求,就是真正的“生活質造家”的概念。另外,它的功能應該是符合個性需求的,消費者對產品功能上的需求,而以銷售為準,定向式的設計也是很重要的,加快了消費者對產品品牌的選擇。我認為,整體的設計、配套的需求,就是讓消費者購買和選擇更加簡單和便利。奧普執行總裁吳興杰:設計師帶來對企業傳統慣性的觸動和碰撞奧普執行總裁吳興杰胡艷力:我覺得范總幾個點還是不錯的,第一個,我相信同質化的產品很多,所以設計給它一個個性化的體驗是很好的基礎;第二個,從設計的驅動力來講不僅僅局限于產品本身,消費者的體驗還是不一樣的,所以設計是很好的選擇。吳總,來奧普時間不多,把奧普今年的銷售做到20個億,增長率大家是有目共睹的,行業內應該是第一的地位,就這樣的企業,您說一說真實的感受?吳興杰:我覺得是作秀,但有一個作秀的機會,最難的是你作完秀,之后你要秀到自己的骨子里去。奧普是一個典型的工科男、技術男,但是設計師們往往是右腦更加得發達,當科技遇到設計的時候,那是吵得不可開交,但每一次背后都有火花,所以奧普跟設計師合作是不是作秀?是,但我們要把這種秀秀到骨子里。第二個對行業推動有沒有幫助?我說這種幫助是來自于對我們組織內部傳統慣性的觸動和碰撞,我覺得這兩點是受益非常非常大的。我只是站在奧普的角度講,我覺得受益很多,為什麼呢?受益一定來自于爭吵,因為所有的大師都是非常非常精益求精的,所以他跟我們的研發團隊在一起,當我們覺得差不多了,老師覺得不行,基本上大部分的時間都在吵架,因為設計師是站在局外、站在整個空間看我們的物品,而我們自己老看自己,覺得自己的東西比什麼都重要,有的設計師會恰如其分的看待這個問題。我們很多企業內部也有設計師和團隊,但是他往往會聽老板的,或者是聽總監的,說白了時間一長就變成一種風格。但是,設計大師出現以后,實際上又引入了不同的聲音,當有爭執的時候大家會討論關于未來風格的走向,這在我們設計院里面是經常探討的一些問題,都是這些設計師們給我們的一個外部力量。網易家居主編胡艷力主持FreeTalk胡艷力:很多企業都說設計師請來之后是不是作秀,其實你秀到骨子里才是真正的秀,我覺得這一點奧普做得特別好。由于時間關系,我們即將到尾聲,請四位嘉賓再用一句話總結一下這個話題。張凱:我覺得未來家居行業每一個細分領域都處于行業整合,如果你想在那些大佬底下脫穎而出,如果你想要在未來能夠依舊保持快速增長,如果你想把自己的品牌年輕化,就和設計一起前行。吳興杰:我覺得跟設計師的合作沒有好與不好之分,我覺得每一個人找到自己合適的方式就是一種最舒服的合作。范姍姍:我們一直就是跟設計師合作,我覺得設計師最重要還是適合,還有溝通、尊重和相信。我認為,選擇一個跟你非常有契合度的或者懂你品牌的設計師,在這樣的基礎下才有信任,所以要相信設計師的能力。陳勤顯:我們說設計是當代的必須品而不是奢侈品,說明跟設計合作是一種很重要的橋梁,但做設計的出發點只是為了作秀是走不下去的,如果真的是為了提升整個產品,像網易說的生活質造家,我相信結合自己的團隊、渠道現狀,找到對應的合作模式,我覺得一定會贏得競爭,謝謝!來源:網易家居關鍵字:家居飾品(原文標題:家具企業高管熱衷與設計師玩耍,只是為了作秀嗎?)

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