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最新消息 > 日銷破億,連續多年雙11孕產第一,子初做對了什麼?

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  每年雙11對各大品牌來說無疑是一場大考,能否在這場“商業奧運會”中進入“億元俱樂部”對品牌來說是一個不可忽視的衡量標準。而近年來迅速成長起來的母嬰品牌子初卻取得連續兩年雙11日銷破億、全渠道孕產類目銷量第一的傲人成績,成為母嬰行業不可忽視的新興力量。2018年雙十一,子初渠道天貓銷售過億,全渠道銷售過1.78億驕人成績  從2016年到2018年短短的3年間,子初就實現十倍以上的銷量增長。據數據統計發現,2017年中國新生兒1780萬,同年購買子初產品人次就已突破690萬,同時子初產品還遠銷海外,伴隨著越來越多的消費者使用子初產品。目前子初已成為國內名副其實的待產首選品牌。  一、好品質形成好口碑,好口碑成就好高銷量  隨著行業消費升級,母嬰用品消費人群對產品品質的要求在提升,由于母嬰用品的特殊性,母嬰家庭人群在購買母嬰用品時,會更注重產品的質量和材質。子初十分注重產品品質,是國內孕產行業首個擁有自主研發團隊的品牌,嚴苛選材、國際認證是子初產品的最大賣點。子初防溢乳墊、產褥期衛生巾等多個產品通過美國FDA、歐盟AP、美國GMPC、國際ISO與美國BRC等多項國際權威機構質檢認證。目前子初三大研發中心已擁有19項國家專利,團隊自主研發的子初電動輕暢吸奶器更是獲得2018設計界的“奧斯卡”德國紅點獎這一國際大獎。  品質高價格合理,高性價比的子初產品深受媽媽們的喜愛,子初在各大銷售平臺連續多年都維持著高銷量高評分,并多次獲得行業認可,在媽媽們之間也得到口碑相傳。近年來子初接連獲得寶寶樹最受用戶喜愛品牌、天貓孕產“行業”人氣獎、貝貝網中國媽媽喜愛的母嬰用品品牌、天貓母嬰“最受媽媽歡迎”獎等多項行業大獎;最近,子初一次性衛生內褲、產褥期衛生巾、一次性防溢乳墊等口碑爆款產品被被萬千媽媽推選為2018育兒網橙品清單媽媽口碑之選全品類媽媽用品TOP10。  良好口碑背后是消費者對子初產品及品牌的認可,好口碑拉動品牌升級,而這也成就了子初的飛速發展。  二、精致化的產品,專業化的服務贏得用戶信任  消費結構升級加上新一代年輕母嬰消費群體的個性化消費習慣,帶來母嬰用品市場的精細化發展。子初從市場需求出發,積極拓展產品線,實現孕期洗護,孕婦待產,寶寶護理,從洗護到紙品到電器的全品類布局的產品模式,滿足消費者不同生理階段的專業化需求。此外,子初還不斷完善銷售端售前售后服務體系,同時考慮到母嬰群體的特殊性,子初還不斷實現服務專業化升級,建立一對一CRM體系和專業的CMO醫學團隊,為客戶提供最專業的母嬰育兒知識指導。  三、線上線下全渠道一體式購物體驗,增強消費粘性  母嬰行業用戶主導,新一代媽媽更注重消費體驗及與品牌的互動。線下母嬰零售店能更好地為消費者提供產品體驗,更容易取得消費者的信任,而線上網購又十分快捷方便,而且新一代年輕媽媽又有特定的獲取和分享育兒知識的社交需求;線上線下全渠道一體化的新零售模式可以同時滿足客戶產品體驗與知識獲取社交分享的需求。  2018年3月,子初與阿里巴巴達成戰略合作之后便積極開拓新零售業務,力求為消費者帶來全新的購物體驗。目前,子初已首先在浙江省多加終端門店開啟了新零售試點。今年,線上雙11如火如荼之時,子初在線下終端門店也開展了為期半個月的雙11活動,并最終實現了半個月銷售業績是前三個月銷售業績總和的成績。  消費在不斷升級,競爭力也在不斷加大,子初自2012年子初創立開始到如今,發展成為過內知名母嬰品牌,正是因為真正做到了以用戶為中心,研發、品控和服務三駕馬車齊頭并進,相信在將來,子初還將繼續給我們帶來驚喜。

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