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最新消息 > 黃金是下一個互聯網金融千億級市場

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互聯網金融向垂直領域發展已是大勢所趨,這跟電商的發展也有類似的軌跡,電商從綜合性平臺向垂直領域細分的過程似乎遠未結束,發展至今,電商細分比較明顯的行業有,服裝服飾、女性購物、箱包鞋子、3C數碼、圖書影像、百貨日用、母嬰用品、成人用品、鮮花禮品、藥物、保健品、珠寶首飾等等。互聯網金融市場與電商分類方式有很大的不同,但并不例外。互聯網金融的興起跟很多因素有關,最直接的因素是老百姓對投資理財和消費支付體驗等方面的需求日趨提升,而現有的銀行類金融機構很難滿足這種基于PC和移動終端的個性化、一對一服務。當前互聯網金融的發展還停留在綜合性平臺上,并未進入到對各行業服務產品的深耕。目前僅第三方支付、P2P網貸和眾籌市場初具規模,但其局限性也越來越明顯,未來一定會出現更多專注于各類產業的互聯網金融垂直服務產品。黃金是互聯網金融下一個規模性增長市場與基于網絡消費資金管理和具體項目籌資等的互聯網金融產品成功案例相比,黃金市場可能是互聯網金融下一個規模性增長市場。說到這里,大家可能會有疑問,黃金市場跟互聯網金融似乎沒有太大的關聯度,但我要說的是,互聯網金融真正的創新和服務來源,是基于傳統金融市場的產品模式,這種服務類創新并不代表能夠超越金融的本質,跟金融越是貼近的產品,才越有可能做成互聯網金融產品,黃金就是其中最具潛力的行業。舉例來說,余額寶、P2P網貸、第三方支付等,都是搶了銀行的一部分生意,而眾籌,尤其是股權眾籌,實際上是在分流風險投資等市場的資金。這說明互聯網金融依然是基于金融服務,也就是說,未來的互聯網金融產品的空間,最終還是取決于互聯網金融產品在金融市場是否有足夠的地位和影響力。最直接的來講,要想創造一個互聯網金融產品且使其很快適應市場,就得思考銀行業務里面,還有哪些可以被互聯網金融深度替代或瓜分。在2014年中國工商銀行年報當中,超過30次提到貴金屬,超過10次提到黃金。年報中說,工商銀行貴金屬業務在市場震蕩下行的環境下,通過積極調整業務結構,貴金屬融資融貨等新業務規模增長依然超過50%;僅工商銀行一家,全年貴金屬業務交易額1.03萬億元,代理上海黃金交易所清算量3437億元。雖然年報中沒有詳細公布關于黃金業務的盈利數據,但其中連續提到,個人理財業務,以及對公理財業務的收入中,其增長主要是依靠銷售理財產品和貴金屬業務所貢獻;其他業務收入增加91.44億元,主要是受保費收入、經營租賃和貴金屬租賃收入增加帶動。互聯網金融市場完全可以在銀行如火如荼的黃金業務中分一杯羹,因為沒有任何一條法律明確規定黃金業務只有銀行才能做。各銀行對以黃金為主的貴金屬業務的重視,互聯網金融市場可能還沒有深度接觸或感受到,但普通老百姓是很有體會的,幾乎每一個銀行營業網點都會有黃金展柜和各類宣傳資料;大部分銀行網銀當中,都可以看到黃金相關各種創新業務。但在銀行力推黃金業務的背后,至今并不能夠滿足老百姓諸多個性化需求。尤其是近幾年來,隨著黃金首飾等市場銷售數據的飆升(近五年黃金首飾平均消費增速超15%,去年中國黃金首飾市場銷售額超過3600億元,占我國珠寶零售總額的近80%),整個黃金實體產業對黃金租賃、借貸、回購、生息等需求更加明顯,這類業務由于存量非常高,并未受到黃金價格疲軟以及投資性需求下滑的影響,但銀行幾乎壟斷了黃金市場所有衍生的金融業務(幾乎沒有競爭對手)。除了創新越來越多的黃金金融業務,黃金首飾和投資性需求市場也不得不向互聯網轉型。由于黃金首飾價值較高,之前網購市場發展相對緩慢,截至目前,黃金首飾網絡銷售占整個銷售的比例還不足3%。但自2013年開始,隨著黃金首飾垂直網店的陸續出現,消費者開始接受黃金珠寶的網購模式。2013年在天貓整個黃金珠寶類網絡消費當中,黃金首飾無論從銷售金額還是消費人次方面,都遠遠高于鉆石、貴重寶石、翡翠、鉑金首飾等,全年通過天貓銷售的黃金首飾金額超過10億(占整個珠寶首飾銷售額的56%),消費人次超過70萬(占整個珠寶首飾消費人次的55%),平均客單超過1000元。北京菜百黃金2014年第一次試水網絡銷售,僅雙11當天就銷售了600萬。互聯網產品在逐步打通黃金產業端口黃金的流動性決定了其特殊的商品地位,黃金本身就是錢,如果能將黃金業務跟互聯網金融結合起來,其發展空間和業務拓展速度都會有意想不到的結果。也正是中國黃金消費、投資市場進入規模性發展的最近兩年,市場開始涌現出諸多基于黃金產業服務的互聯網金融產品。這類產品的創始人或管理者大多都來自傳統黃金企業,深知其背后的空間和服務盲點,最典型的黃金類互聯網金融產品有,黃金錢包、存金寶、金管家、金生寶等等,他們不僅在逐步打通黃金產業各類端口,也將互聯網金融的投資理財概念囊括其中。黃金錢包A輪已獲得軟銀近千萬美元投資,用戶數已超5萬,其中基于實物金流轉,及線下產業整合、黃金租賃借貸等的箱底金業務目前7日年化收益6.8%(遠高于市場同類余額寶等貨幣基金的收益),且自上市以來均保持這樣一個收益。金管家已獲得超過500萬的天使投資(正籌備A輪),除了存金生利息等基于實物黃金線下流轉業務之外,金管家還跟黃金生產加工,以及店面企業聯合,在黃金產品銷售、運保,黃金首飾免費戴等等方面做了創新,為了基于中國大媽等對黃金的保值需求等,并對金價下跌引入保險制度等。這類基于黃金市場的互聯網金融創新產品雖然有很多還處在嘗試階段,但足以看到整個市場已經對基于黃金的互聯網金融有了非常明確的認識和追逐,大資本的介入也正是因為其開始關注黃金市場的巨大空間。存金寶是由螞蟻金服旗下支付寶公司與博時基金共同打造的黃金存取服務,買入存金寶即購買了由博時基金直銷的博時黃金ETF的I類份額。金生寶類似于黃金行業的余額寶,投向基于黃金TD和貨基組合(20%的資金做黃金杠桿投資,80%買貨幣基金),貨基每天的利息再折算成黃金克數存入到金生寶賬戶。這兩個產品主要基于黃金的金融專業投資屬性,創新性一般,風控更容易,但競爭力也相對較小,屬于中規中矩的黃金類互聯網金融產品。基于黃金市場的互聯網金融目前還只是起步階段,除了傳統金店品牌開始做網絡銷售和預售生息等產品外,黃金錢包、金管家等純粹的互聯網金融模式也逐步開始占領市場。目前所能看到的是,傳統金店做網絡銷售的方式成本更低,暫時看效果也比較明顯,但長遠來說用戶體驗和增值服務欠佳,如沒有更好的創新和更知名的品牌來支撐,未來面臨的壓力會非常大。純粹以互聯網金融的方式起步的黃金錢包、金管家等,前期面臨的挑戰也很大,一方面需要巨大的成本投入和線下整合,另一方面需要更多的專業性推廣,畢竟對黃金的消費是理性消費,并非激情消費,大部分情況下用戶要考慮保值增值,是典型的金融服務范疇,但其優勢也源自互聯網三個字,這讓未來充滿無限可能。新型模式-多邊金都另外需要關注的是類似于國美集團這樣的企業,跨界到黃金市場的一種新型模式。國美旗下多邊金都基于國美、大中電器等門店,以及國美在線等電商平臺推出的黃金券、金生金、存金戴、黃金回購等業務,更具黃金產品服務的綜合性,尤其是在周大福、老鳳祥等近年來在資本市場大獲成功,以及諸如金一文化等小型黃金制品銷售企業上市以來在資本市場持續規模性融資之后,國美作為具備更多轉型潛力和資本動力的企業,向多邊金都持續投入巨資值得市場關注,或許國美集團未來的新概念和新亮點就是多邊金都。黃金的互聯網金融如何做,我僅舉一例。目前黃金加工企業向銀行租借黃金,平均年利率超過15%(銀行穩賺不賠),但中國市場上有超過5000噸的散戶存量黃金正在閑置,如果有機構可以將這部分散金集中起來,以10%的利率租借給黃金產業鏈上的一些企業,對長期持有黃金的散戶來說,至少可以獲得接近10%的出借利率,而用金企業可以獲得成本更低的原料金。按照中國目前的黃金加工和消費量,每年僅此類業務空間就接近1000噸(2200億),僅此一項業務利潤空間就超200億。目前的情況是,數百萬實物黃金持有者,以及上億的黃金首飾消費人群因為缺乏增值渠道,被閑置起來的黃金除了要承受價格波動風險之外,無任何收益,并且為了安全考慮,更多的黃金持有者將黃金寄存在銀行,銀行不僅不給利息,還要收保管費。國家一直在激活民間存量資金,以支持投資和消費,完成中國經濟的發展和轉型,如果能夠激活中國民間超過5000噸的黃金儲量,上萬億資金將被激活,并且將大大促進給國家貢獻了諸多稅收的黃金首飾產業,并帶動實體經濟和消費市場,從而解決就業等問題。黃金承載空間黃金所能承載的互聯網金融空間到底有多大,持續性到底有多強,這一點暫我時還沒法回答,但需要注意的是,中國有上千家不同層次的銀行,其中超過80%把黃金業務當作理財服務中品牌業務來推;中國黃金實物首飾及加工企業超過萬家,2014年中國生產黃金452噸,另外自香港黃金凈進口量813.70噸(進口量全球第一);在中國,黃金投資者是僅次于股票投資人數的投資人群(規模超3000萬)。中國正面臨消費升級,當大部分人擁有了房子、車子的時候,對黃金等產品的需求會持續上升。國際市場人均擁有黃金超過20克,而中國目前還不到5克;歐美市場人均擁有黃金首飾超過3件,中國則不到1件。互聯網金融一旦啟程,就不可能只有簡單的P2P和眾籌等,互聯網金融的細分,首先肯定開始于與金融相關的行業,尤其是與大眾消費,以及投資理財更相近的黃金等市場,將可能是互聯網金融下一個爆發點,由于產業認知和行業知識壁壘較高,前期進入者會獲得更大的優勢,在這個千億級市場,未來出現幾個百億級市值公司也并非稀奇之事。(老虎財經陳琳編輯)

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